C'est quoi le TJM exactement ?
Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, c'est le prix que vous facturez pour une journée de travail en tant que freelance. C'est la métrique de base du marché freelance : quand un client vous demande "quel est votre tarif ?", c'est votre TJM qu'il veut connaître.
Mais le TJM n'est pas un salaire journalier. C'est un montant qui doit couvrir beaucoup plus que votre rémunération : vos charges sociales, vos frais professionnels, vos congés, vos jours de prospection, vos jours de maladie, votre matériel, vos logiciels, et une marge de sécurité. Si vous fixez votre TJM comme un simple "salaire divisé par les jours du mois", vous allez droit dans le mur.
Le piège classique : Un salarié à 3 000 € net/mois pourrait se dire "3 000 ÷ 20 jours = 150 € par jour". Mais à 150 €/jour en freelance, une fois les charges payées et les jours non facturés déduits, il gagne l'équivalent d'un SMIC. C'est l'erreur numéro 1 des freelances débutants.
La formule de calcul
La formule est simple dans son principe, même si chaque variable mérite d'être réfléchie :
Chaque élément de cette formule a un impact direct sur votre TJM. Sous-estimer un seul d'entre eux et vous vous retrouvez avec un tarif qui ne couvre pas vos besoins réels.
La méthode en 4 étapes
Définissez votre revenu net cible
Commencez par ce que vous voulez réellement gagner chaque mois, net dans votre poche, après toutes les charges. C'est votre salaire de freelance. Soyez réaliste mais ne vous sous-estimez pas. Si vous êtes développeur senior avec 8 ans d'expérience, ne visez pas un revenu de junior.
Prenez en compte votre situation personnelle : vos charges fixes (loyer, crédit, famille), votre train de vie actuel, et votre épargne souhaitée. Un bon point de départ : prenez votre ancien salaire net et ajoutez 20 % (parce que vous n'avez plus de congés payés, de mutuelle d'entreprise, etc.).
Calculez vos charges totales
En tant que freelance, vous payez des charges que votre ancien employeur couvrait pour vous. Le montant varie selon votre statut juridique.
En micro-entreprise, les charges sociales représentent environ 22 à 23 % de votre chiffre d'affaires pour les prestations de service (BNC).
En EURL/SASU, les charges sont plus élevées (environ 40-50 % du résultat) mais vous pouvez déduire vos frais et optimiser votre rémunération.
Revenu net cible : 42 000 €/an
Charges sociales (~23 %) : il faut facturer environ 54 500 €/an pour obtenir 42 000 € net
CA nécessaire ≈ 54 500 €/an
Ajoutez vos frais professionnels
Même en micro-entreprise (où vous ne déduisez pas les frais), vous les payez quand même. Il faut les intégrer dans votre calcul.
Frais mensuels estimés : 400 €/mois → 4 800 €/an
CA nécessaire = 54 500 + 4 800 = 59 300 €/an
Comptez vos jours réellement facturés
C'est l'étape que tout le monde sous-estime. Vous ne facturez pas 220 jours par an. Un taux d'occupation réaliste est de 75 à 85 %, ce qui donne environ 140 à 160 jours facturés par an.
Jours facturés estimés : 150 jours/an
TJM = 59 300 € ÷ 150 jours
TJM = 395 €/jour
Dans cet exemple, pour gagner l'équivalent de 3 500 € net/mois en micro-entreprise, il faut facturer environ 400 €/jour.
Simulateur de TJM
Utilisez ce simulateur pour calculer votre TJM en fonction de votre situation.
Fourchettes de TJM par métier en 2026
Pour vous situer, voici les fourchettes courantes du marché français. Ces chiffres varient selon l'expérience, la spécialisation et la localisation.
| Métier | Junior (0-2 ans) | Confirmé (3-5 ans) | Senior (6+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développeur web | 250 — 350 € | 350 — 500 € | 500 — 700 € |
| Designer UI/UX | 250 — 350 € | 350 — 450 € | 450 — 600 € |
| Consultant marketing | 250 — 350 € | 350 — 500 € | 500 — 700 € |
| Rédacteur / copywriter | 200 — 300 € | 300 — 400 € | 400 — 550 € |
| Chef de projet | 300 — 400 € | 400 — 550 € | 550 — 750 € |
| Data / DevOps | 350 — 450 € | 450 — 600 € | 600 — 900 € |
Important : Ces fourchettes sont indicatives. Votre TJM réel dépend de votre valeur perçue.
Les 5 erreurs qui coûtent cher
- Diviser son salaire par 20 jours. Cela oublie les charges, les frais et les jours non facturés.
- Ignorer les jours non facturés. Prospection, admin, formation, maladie, inter-contrats…
- Se baser uniquement sur la concurrence. Partez de vos charges réelles.
- Ne pas réévaluer chaque année. Réévaluez au minimum une fois par an.
- Appliquer le même TJM à tout. Mission longue, urgence, forfait… justifient des tarifs différents.
Négocier et ajuster son TJM
Quand baisser son TJM
Une baisse de tarif peut se justifier pour une mission longue durée, un client récurrent, ou une période creuse. Ne descendez jamais en dessous de votre seuil de rentabilité.
Quand augmenter son TJM
Augmentez quand : vous avez plus de demandes que de disponibilité, vous avez gagné en expertise, ou quand cela fait plus d'un an que vous n'avez pas réévalué.
Comment annoncer son TJM
Annoncez votre TJM avec confiance. Si le client négocie, ajustez le périmètre plutôt que le prix.
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